Få flere relevante henvendelser – uden spild af annoncekroner

Uanset om du sælger til virksomheder eller forbrugere, er én ting sikkert: Det hele starter med en henvendelse. En mail, et opkald, en formularudfyldelse – det første skridt i en ny kunderejse. Det er dét, leadgenerering handler om. Ikke tom trafik, men mennesker, der rent faktisk har en interesse i det, du tilbyder.

Det er præcis det, vi har hjulpet virksomheder med i over 40 år – at forstå deres forretning, deres behov og deres målgruppe i annonceringen, så de får mest muligt ud af deres marketingkroner.

  • Ingen binding – vi tror på resultater, ikke lange kontrakter
  • Topanmeldt – 5/5 stjerner på Trustpilot
  • Månedlig rapportering og tæt dialog
  • Konverteringsfokus – ikke bare trafik, men salg
  • Fuld kontrol over dit spend
  • Dialog hver måned
Kontakt os Se cases

Hvad er leadgenerering – og hvorfor er det vigtigt?

Leadgenerering handler om at tiltrække mennesker, der rent faktisk er interesserede i det, du tilbyder – og få dem til at tage første skridt mod at blive kunde. Det kan være alt fra at hente en guide, skrive sig op til et nyhedsbrev eller tage direkte kontakt.

Det vigtige er ikke bare at få trafik – men at få den rigtige trafik. Den slags, der kommer med en reel hensigt. Og særligt hvis du opererer i et konkurrencepræget marked, eller hvor hver kunde har stor værdi over tid, er det afgørende at tænke leadgenerering strategisk.

Gennem mange års arbejde har vi finpudset vores tilgang, så vi i dag ved, hvad der skal til for at skabe kvalificerede leads – både for B2B og B2C-virksomheder. Ikke med hurtige tricks, men med løsninger, der virker i praksis.

Få vores bud på din virksomhed

Se nogle af vores løsninger for andre kunder

Vi tror ikke på tomme buzzwords og flotte præsentationer – vi tror på håndgribelige resultater. Her er et par eksempler på, hvordan vi har hjulpet virksomheder med at få flere relevante henvendelser:

Se flere cases

Typiske udfordringer vi løser for vores kunder

Mangler du sparring?

Mathis, senior digital rådgiver
Ring på 48 88 02 70 eller skriv mb@adtention.dk

“Vi får masser af klik, men ingen ringer og bliver kunder”

Ofte er problemet ikke, at der mangler trafik – men at den er forkert. Uden en klar strategi og målretning rammer markedsføringen forbi de kunder, der rent faktisk har behov. Resultatet? Klik uden handling og spildte annoncekroner.

“Vi ved ikke, hvilke kanaler der virker – eller hvorfor”

Mange sidder med en følelse af at skyde i blinde. Der bliver brugt penge på både Google, Facebook og nyhedsbreve – men uden indblik i, hvad der rent faktisk skaber resultater. Vi hjælper med at analysere, måle og prioritere, så du ved, hvad der virker – og hvorfor.

“Vi kører lidt Facebook, lidt Google… men det hænger ikke rigtig sammen”

Uden en samlet strategi risikerer man, at indsatserne modarbejder hinanden – eller ingen af dem rammer rigtigt. Vi sikrer, at dine kanaler arbejder sammen og støtter op om det samme mål: Flere relevante leads.

Hvilke services bruger vi til at skabe leads?

Effektiv leadgenerering handler ikke om én kanal – men om det rette mix. Hvad der virker, afhænger af din målgruppe, dit marked og din forretning. Vi hjælper dig med at finde den rigtige kombination, så dine annoncekroner arbejder bedst muligt.

SEO

Med SEO arbejder vi på at gøre dig synlig, når dine kunder søger efter det, du tilbyder. Vi optimerer både indhold og teknik, så du tiltrækker kvalificeret trafik – og får mere værdi ud af dit website over tid.

Læs mere om SEO

Google Ads giver dig mulighed for at ramme kunder, præcis når de søger. Vi opsætter kampagner, der fokuserer på konvertering – ikke bare klik – og sørger for, at dine annoncekroner bliver brugt, hvor de gør størst forskel.

Læs mere om Google ads

Facebook & Linkedin Ads

Betalte kampagner på sociale medier er effektive til at skabe opmærksomhed og hente leads. Vi målretter dine annoncer mod de rigtige segmenter og bruger remarketing til at få endnu flere til at handle.

Læs mere om social

Email marketing

Email er perfekt til at følge op og holde dialogen i gang. Vi hjælper med at opbygge automatiserede flows og nyhedsbreve, der konverterer – uden at det føles som spam.

Email marketing

Tracking & data

Vi måler på det, der betyder noget – og bruger dataen til at forbedre dine resultater løbende. Det giver dig overblik og ro i maven, når du investerer i markedsføring.

Tracking

Leadscoring – når kvalitet vægter højere end kvantitet

Vi bruger ofte de ovenstående ydelser i samspil med leadscoring for at sikre, at du ikke bare får flere leads – men de rigtige. Med leadscoring kan vi vurdere, hvor varme dine henvendelser er, og prioritere dem, der har størst sandsynlighed for at blive til kunder og hvornår du skal tage kontakt til disse virksomheder. Det betyder mindre spildtid og mere fokus på det, der skaber værdi for din forretning.

Hvorfor vælge os?

Der findes mange bureauer. Men det, vores kunder siger, adskiller os, er, at vi sætter os ind i deres forretning – og bliver en reel sparringspartner. Vi skubber, rådgiver, følger op og justerer undervejs. Ikke bare fordi det er god stil – men fordi det giver bedre resultater.

Her er, hvad du får med os:

  • +40 års erfaring i marketing og forretningsforståelse
    Vi har været med længe – og forstår både markeder i bevægelse og kunder, der ændrer adfærd.

  • Vi tænker helheden – ikke bare kanaler
    Vi tror ikke på siloer. Vi arbejder på tværs, så annoncering, SEO, indhold og data spiller sammen.

  • Ingen bindinger, ingen bullshit
    Du bliver, fordi det virker – ikke fordi du er låst fast.

  • Vi er ikke bare eksekverende – vi er medtænkende
    Vi hjælper dig ikke bare med at komme ud – men med at komme videre.

Hvis du er træt af spildte annoncekroner, halvhjertede leads og løsninger uden retning – så lad os tage en uforpligtende snak. Vi hjælper dig med at finde den rette strategi, der passer til din forretning og dine kunder.

Du behøver ikke have styr på det hele. Du skal bare være klar til at få mere ud af din markedsføring.

Få gratis sparring

Er du stadig i tvivl?

Vi stiller ikke garantier, vi lover ikke flotte resultater. Vi dykker altid ned i din case og går konstruktiv til den. Herunder kan du se, nogle af de virksomheder vi har hjulpet.

Se flere cases

Skal vi give et bud på dit digitale projekt?

Er du blevet tændt på idéen om at lade os varetage dit projekt, så kontakt os endelig.

Det er 100% uforpligtende, og vi er altid klar på en snak om, hvordan vi kan hjælpe dig i mål med dit projekt.

Kontakt os
Indholdsfortegnelse

Sådan arbejder vi med Leadgenerering

Her er nogle af de ting vi har fokus på, når vi arbejder med leadgenereringskampagner. Der er stor forskel på virksomheder, og derfor arbejder vi forskellige fra kunde til kunde. Du kan altså altid være sikker på at vi laver en løsning der passer til din branche og virksomhed, og som har dine kunder og målgrupper in mente.

Kvaliteten på dine leads

Kvaliteten på dine leads kan være meget svingende og det er ikke alle der udfylder en tilmeldingsformular, der bliver en konverterende kunde i din virksomhed. Det vi gør for sikre os den bedste kvalitet på dine leads er at tilføje flere felter til din tilmeldingsformular så tilmeldingsformularen bliver mere personlig og specifik. Facebook har også lanceret en ny konverteringsknap under optimering for annonce-levering.

Så i stedet for at vælge leads, kan man nu vælge konverterings-leads hvor Facebook hjælper med at finde de leads der er mest tilbøjelige til at konvertere. Det vil også sige, at chancen for man får færre leads er stor, men på den anden side er chancen for, at det bliver en konverterende kunde vokset ligeså.

Pris per lead

En af de vigtigste KPI’er at måle på, når man laver lead-generering er prisen pr. lead. Denne CPA fortæller noget om, hvor meget et lead må koste og hvor meget det reelt koster at anvende lead-generering på Facebook. Det kan oftest være svært at vurdere hvor meget et lead må koste på Facebook. Her skal man overveje hvor mange procent af dem der henvender sig i forhold til hvor mange der bliver ‘konverteret’, her tænkes der på dem der gør brug af servicen eller ender som et reelt køb efter de har været et lead. Det er også værd at overveje hvor meget et lead er værd, i forhold til hvor meget et lead i gennemsnittet konverterer for og hvor meget det koster at behandle dette lead internt. 

Inbound leads

I Facebook kan man opsætte leads så de kan foretages i en pop-up i Facebook. Det vil sige at kunden ikke skal ind på hjemmesiden, for at kunne udfylde formularen. Dette kan opsættes så det kan gøres direkte i Facebook og korte kunderejse en del ned. På denne måde bliver det nemmere for kunden. Det kan også nemt sættes op ved brug af Zapier eller lignende programmer, så det er også er nemt for jer at håndtere.

Konverterings-leads

Hvis man ikke skal anvende inbound leads som kampagneobjektiv, kan man anvende konverteringer i stedet for. Her kan man vælge at den konvertering der skal optimeres efter et lead og på den måde sikrer man at det stadig er en leadgenererings-kampagne man opsætter. Det er nemmere at anvende denne type kampagne til leadgenerering, da man ikke skal lave integrationen med eksempelvis Zapier.

Dette kan gøres uden at skulle lave formularer i Facebook. Du skal kun have en kampagne som optimerer efter leads og så er man ‘good to go’.

Eksponeringer

En vigtig del af at køre en effektiv leadgenereringskampagne på Facebook er at få en del eksponeringer på ens kampagner, da man ofte er afhængig af at blive set mange gange for at få relevante leads. At få mange eksponeringer hjælper også med at brande virksomheden, da brugerne som regel husker et brand hvis de er blevet eksponeret for virksomheden en del gange. Det kræver selvfølgelig at det man eksponeres for har en høj kvalitet og et stærkt budskab.

Retargeting

Når man vil anvende Facebook annoncering til leadgenerering, er det vigtigt at køre retargeting-kampagner også. Ikke i den forstand at man skal anvende dem til at sælge noget, som man normalt gør med e-handel. Men her skal retargeting bruges til at gen-eksponere emnerne, de potentielle kunder, der har været på hjemmesiden og forhåbentlig gøre dem til et lead efterfølgende. Ved at gen-eksponere emnerne på Facebook øger man sandsynligheden for at de konverterer til et lead, da man eksponerer dem for ens virksomhed igen.

Sådan laver du en formular til Lead Ads – Instant Form

For at lave en Instant Form til Lead Ads, så skal man først oprette en Leadgenererings-kampagne. Man sætter kampagnen op med de indstillinger man normalt ville vælge og tilpasset til de målgrupper man har identificeret passer til en produkt eller service. På annonce niveau kan man begynde at lave den Instant Form man skal anvende til annoncerne. Man kan vælge mellem enten at anvende ‘More Volume’ eller ‘More Intent’ som objektiv. ‘More Volume’ henvender sig til at lave en kort Instant Form, hvor man kan få mere volumen på leads, hvor ‘More Intent’ oftest er længere og bedre besvarer user intent.

I ‘Intro’ skriver man en kort beskrivelse af hvad brugeren skriver sig op til. Her kan man give brugeren noget igen for at sikre at de vil opgive deres oplysninger. Dette kan være en rabatkode, en gratis e-bog, x antal minutters gratis rådgivning og lignende.

I næste punkt skal man indsætte de spørgsmål som kunden skal udfylde. Dette er den data og information man gerne vil have fra kunden. Her skal man tænke hvad der udgør et lead: eksempelvis at få kundens fulde navn og deres e-mailadresse. Denne information er det man skal bruge for at kunne kontakte kunden igen efterfølgende. Derfor er denne essentiel at få i formularen.

Efter man har udfyldt spørgsmålene, skal man udfylde et felt om privatlivspolitik. Dette er som regel noget man har på ens hjemmeside og derfor kan man bare linke til det man allerede har. Dette er bare for at emnerne tydeligt ved hvad de siger ja til når de opgiver deres information i formularen.

Sidste felt der skal udfyldes er et afsluttende slide. Her er det en god idé at takke emnet for at have brugt sin tid på at udfylde formularen eller for at de har givet den information man var interesseret i. Her kan man opsætte et link, så brugeren kan komme ind på hjemmesiden og læse mere om virksomheden eller lignende.